Absatzmethoden — 1. Gesamtheit von Maßnahmen zur Förderung des Absatzes, um den Verkauf zu gewährleisten, d. h. die Ware an den Ver­braucher/Anwender heranzubringen. Dazu ist es notwendig, den Bedarf der potentiellen Käufer zu ermitteln (Markt- und Bedarfsforschung) oder zu wecken (Werbung, technische Bera­tung), die Funktionstüchtigkeit der gelieferten Erzeugnisse zu gewährleisten (Kundendienst) sowie durch weitere Maßnahmen der Kundenpflege und -gewinnung (z. B. durch kurzfristige Lieferfähigkeit mittels Lagerhaltung oder durch verschiedene Finanzierungsmethoden) den zeitlich und örtlich differenziert auftretenden Bedarf be­friedigen zu helfen. — 2. Teil der Auslandsmarktbearbeitung, der durch spezielle absatzwirtschaftliche Dienstleistungen charakteri­siert wird. Diese resultieren aus Warenbesonder­heiten bzw. konkreten Markt- und Länderbedin­gungen, hauptsächlich aus der mit dem wissen­schaftlich-technischen Fortschritt zunehmenden Verbindung des Warenexports mit dem Verkauf von technisch-ökonomischem Wissen bzw. mit Beratungstätigkeit. Die wichtigsten wissenschaft­lich-technischen, kommerziellen und ökono­mischen Dienstleistungen, die dem Käufer durch gezielte Absatzmethoden gewährt werden, sind Engineering und Consulting, Beteiligung an Ausschreibungen, Leasing und Lizenzvergabe.