technisch-ökonomische Beratung

Technisch-ökonomische Beratung,  Abk. TÖB — Instrument der Auslandsmarktbearbeitung, das hauptsächlich dazu dient, für Maschinen, Aus­rüstungen und technische Konsumgüter Kunden zu gewinnen und Märkte zu erschließen, indem spezifische warenbezogene Leistungen in Form von Nutzensargumentationen und Problemlösun­gen übermittelt werden. Die technisch-ökonomische Beratung entspricht dem mit dem wissenschaftlich-technischen Fortschritt anwachsenden Informationsbedürfnis der Abneh­mer und Anwender über die optimale Nutzung der Gebrauchswerte der angebotenen Erzeugnisse unter den jeweiligen Anwender- und Einsatz­bedingungen. Sie reicht daher von einer detaillier­ten Gebrauchswerterläuterung über eine konkrete Nutzeffektsargumentation (hier gibt es enge Be­ziehungen zur Exportwerbung) bis zur Aus­arbeitung von technischen,° technologischen und betriebsökonomischen Problemlösungen beim Ein­satz von Maschinen und Ausrüstungen. Insofern wird sie immer mehr zu einer wichtigen Vor­bedingung beim Exportabsatz spezifischer Erzeugnisse. Die technisch-ökonomische Beratung steht in engem Zusammen­hang zu anderen Instrumenten der Marktbearbei­tung, insbes. zum Exportkundendienst, und hat Einfluss auf die Preisbildung im Außenhandel.