Absatzprognose: Entwicklung des Absatzes wissenschaftlich voraussagen

Einordnung: Der historische Lexikoneintrag definiert Absatzprognose als wissenschaftlich begründete Voraussage über die künftige Entwicklung des Absatzes von Erzeugnissen auf Binnen- oder Außenmärkten.

Die Prognose ist nach der Quelle ein Ergebnis der Absatzforschung. Sie baut also auf einer systematischen Untersuchung des Marktes und seiner Einflussfaktoren auf.

Als wichtige Grundlagen nennt der Text Bedarf, Produktion und Marktbearbeitung. Die zukünftige Absatzentwicklung hängt demnach sowohl von der Nachfrageseite als auch von der Angebots- und Vertriebsseite ab.

Zusätzlich sollen die Gesetzmäßigkeiten der bisherigen Absatzentwicklung untersucht werden. Historische Daten und beobachtete Trends dienen als Ausgangspunkt für Aussagen über die Zukunft.

Eine Prognose ist dabei keine sichere Vorhersage. Sie beruht auf Annahmen über die Fortentwicklung der maßgeblichen Faktoren. Ändern sich Marktbedingungen, kann auch die tatsächliche Absatzentwicklung von der Prognose abweichen.

Die Quelle verwendet die Absatzprognose vor allem als Grundlage der Absatzplanung. Aus erwarteten Absatzmöglichkeiten sollen Entscheidungen über Produktion und Vertrieb abgeleitet werden.

Darüber hinaus können aus der Prognose Anforderungen an Werbung, Kundendienst, Absatzorganisation und Absatzmethoden entstehen. Die Zukunftseinschätzung beeinflusst damit mehrere operative Bereiche.

Der Verweis auf die Bezugsprognose zeigt, dass vergleichbare Prognosemethoden auch auf der Beschaffungsseite eingesetzt werden können.

Für heutige Prognoseverfahren nennt der Text keine konkreten statistischen Modelle. Sein Schwerpunkt liegt auf dem Begriff und der Funktion innerhalb der Planung.

Zusammengefasst verbindet die Absatzprognose Marktforschung, Vergangenheitsanalyse und Zukunftseinschätzung. Sie soll Aussagen darüber ermöglichen, welche Absatzmöglichkeiten auf einem bestimmten Markt künftig erwartet werden können.

Absatzprognose - wissenschaftlich begründete Voraussage über die Entwicklung des Absatzes von Erzeugnissen auf dem Binnenmarkt oder auf den Außenmärkten. Die Absatzprognose ist ein Ergebnis der Absatzforschung. Basierend auf der Untersuchung aller Absatzfaktoren und Einflussbedingungen (Bedarf, Produktion, Marktbearbeitung usw.) sowie auf den Kenntnissen über die Gesetzmäßigkeiten der bisherigen Absatzentwicklung enthält die Absatzprognose Aussagen über die zukünftigen Absatzmöglichkeiten auf dem betreffenden Markt. Sie dient der Absatzplanung. Gleichzeitig können aus der Absatzprognose wichtige Anforderungen an die Werbung, den Kundendienst, die Absatzorganisation und die Absatzmethoden abgeleitet werden (Bezugsprognose).