Absatzprognose

Absatzprognose - wissenschaftlich begründete Voraussage über die Entwicklung des Absatzes von Erzeugnissen auf dem Binnenmarkt oder auf den Außenmärkten. Die Absatzprognose ist ein Ergebnis der Absatzforschung. Basierend auf der Untersuchung aller Absatzfaktoren und Einflussbedingungen (Bedarf, Produktion, Marktbearbeitung usw.) sowie auf den Kenntnissen über die Gesetzmäßigkeiten der bisherigen Absatzentwicklung enthält die Absatzprognose Aussagen über die zukünftigen Absatzmöglichkeiten auf dem betreffenden Markt. Sie dient der Absatzplanung. Gleichzeitig können aus der Absatzprognose wichtige Anforderungen an die Werbung, den Kundendienst, die Absatzorganisation und die Absatzmethoden abgeleitet werden (Bezugsprognose).