technisch-ökonomische Beratung

Technisch-ökonomische Beratung, Abk. TÖB - Instrument der Auslandsmarktbearbeitung, das hauptsächlich dazu dient, für Maschinen, Ausrüstungen und technische Konsumgüter Kunden zu gewinnen und Märkte zu erschließen, indem spezifische warenbezogene Leistungen in Form von Nutzensargumentationen und Problemlösungen übermittelt werden. Die technisch-ökonomische Beratung entspricht dem mit dem wissenschaftlich-technischen Fortschritt anwachsenden Informationsbedürfnis der Abnehmer und Anwender über die optimale Nutzung der Gebrauchswerte der angebotenen Erzeugnisse unter den jeweiligen Anwender- und Einsatzbedingungen. Sie reicht daher von einer detaillierten Gebrauchswerterläuterung über eine konkrete Nutzeffektsargumentation (hier gibt es enge Beziehungen zur Exportwerbung) bis zur Ausarbeitung von technischen,° technologischen und betriebsökonomischen Problemlösungen beim Einsatz von Maschinen und Ausrüstungen. Insofern wird sie immer mehr zu einer wichtigen Vorbedingung beim Exportabsatz spezifischer Erzeugnisse. Die technisch-ökonomische Beratung steht in engem Zusammenhang zu anderen Instrumenten der Marktbearbeitung, insbesondere zum Exportkundendienst, und hat Einfluss auf die Preisbildung im Außenhandel.